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抓落实强执行 打响开年第一枪

纵观,往年的销售数据显示,春节期间的销售历来是伽叶集团的重头戏,春战顺则全年顺,而春节对于伽叶时装公司来说无疑是一个抢占时机狠抓销售的绝佳时会,也是考验大家团队执行力的重要时刻。面对激励的竞争,他们不负众望,2015年2月份即春战期间以超额29%销售成绩旗开得胜,打响2015销售大关的第一枪,其中北京大区超额完成目标任务3.36%、华东大区超额完成目标任务12.71%、东北苏南大区超额完成目标任务42.84%、西北大区超额完成目标任务48.94%。而业绩的背后是提高团队作战力与执行力的一场博弈,是充分调动各大区经理、托管商、代理商、店长及店员的积极性,同时也是集团各项方针政策的有效落实,明确目标计划于分工责任到位。过程督导及时等各项环节贯穿其中的团队协作能力的提高和执行力的最大考验。


做足准备 抓好春节销售高峰

迈进2015新年伊始,伽叶集团全体人员就进入了全力备战。春节期间,伽叶时装公司上至公司总经理、副总经理、店长下至一线店员,大家众志成城、协力奋战在春站,誓师打好春节这一站,将目标定为超额19%。而实际上,伽叶时装公司以超额完成29%的历史新高,打响了2015开年第一枪。

春节前,伽叶国际集团总裁牛总强调:各大区业务经理必须严格执行团队作战计划,并且要督促团队要以强大的执行力去打好春站;抓好春站销售高峰机会,创造出更辉煌的业绩。同时,也对商品部、物流部在春节期间的备货、调货以及物流畅通等做了重要指示,要确保在春站期间货物渠道畅通。

据商品部总监了解,为迎接一年一度的销售高峰,商品部早在2015年12月—1月将今年的春装新款陆续全部投放市场,且结合今年春节的气候特征将秋冬装全部款式备货充实,并且无论是在季节的选择上还是款式、尺码都比较齐全,让顾客无可挑剔。

事实上,为迎接春站销售高峰伽叶时装公司早在2014年就已经开始着手,无论是从服装的硬件生产水平——厂房、设备、技术、流程,再到服装的软件生产水平——产品定位、面料选材、款式、流行趋势的把握多方面的进行整合,严把质量关,打造春节销售高峰畅销款,真正锻造国际化的品质,为提高品牌竞争力打好了坚实的基础。

此外,各大区业务经理,针对春站销售高峰因地制宜,各大区做出不同的春站规划,并且将规划细化到每周的天气情况,细化为具体的日常店铺陈列,细化到连带销售的各个环节的分工合作以及各大区团队微信群里的经验交流和互相学习上。力求让团队每一个人都明确在春站的每一个阶段任务是什么,做哪些业务动作,怎样做业务动作,在什么时间段做业务动作等等。此外,部门与部门的通力合作与联动、详细的活动调研为春站的顺利进行提供了有力的保障。据西北大区经理介绍,西北大区在春节活动开始前就对同类品牌竞争对手做了详细的分析,他们的定价、什么花色最畅销、特价品的价格等等都掌握的一清二楚,而这些信息为西北大区活动方案和春节促销价格的制定提供了积极的参考。充分的准备和合理的方案及分工收到了积极的效果,在短短的10天里济南八一用三分之一的时间完成了预定任务的近二分之一,面对旗开得胜的成绩,他们并没有丝毫的松懈,任然保持着积极的状态,深挖市场潜力,争取取得更好的成绩。


抓落实强执行 提高团队作战力

规划再好,也需要不折不扣地落实,才能收获完满的成果。因此,春战无疑是一场团队执行力的激烈角逐。只有各项任务落实到位强化整体执行力,才能够做好业绩。


春战的规划落实和强大的执行力,离不开严格的督导机制,并且这也是执行力的源头之一。若督导机制不建立起来,春站的各项规划、业务动作难免执行不到位,严重的甚至无法执行下去。因此,就在春战期间,伽叶时装公司副总经理肖佳鑫提出了春站督导机制,要求各大区各店铺对各项销售环节制定了严格的完成时间表,并指定具体的责任人,要求在限定时间点前完成指定的任务环节,而各个大区的经理、各店铺的店长也对各自团队的岗位进行看分级检视,确保具体的春战规划有具体的执行人负责,职责明确到位。

在整个春站过程中,伽叶时装公司各大区经理及各店铺店长以身作则,身先士卒的遵从团队作战规划。事前与各直营托管商进行其沟通,并且去所管辖区域进行实地考察和指导,事中跟进库存消化率及分销渠道等等,对于所在地区的畅销款及滞销款切实做好补货调货的业务动作,各大区经理亲自抓落实,去执行到位所有销售环节中的各项事情。

而对于奋战在一线上的各个店铺的店员来说,更是加足马力奋勇拼搏,无论是在接待顾客,服装搭配、连带销售、售后服务、店铺陈列上下足了功夫,加班加点拿出了十足的干劲和必胜的把握去接受这次挑战,对于她们这场无硝烟的战场就是证明自己、体现自我价值最好的佐证。她们每天都要自己督查自己的销售任务,并且将自己每天的时间点定时定点分阶段去检视是否完成阶段性任务是否完成一天的超额任务,今天是否尽心尽力去做好销售中的每个环节。这种对自我的严格要求和团队执行力的自我提升影响着周围每一个人及每一个大区。而这样的团队在伽叶时装公司里比比皆是,而他们就是济南八一、南京中央商城、济南银广、长春欧亚卖场、长春巴黎春天、沈阳千盛、长春国商十二坊等,并且他们以较高的销售业绩证明了团队执行力,诠释了团队合作和团队精神。